Atrás quedaron los días en que los jefes de los subordinados (y esposos de esposas y padres de los niños) pueden lograr los resultados deseados con las órdenes o requerimientos simples. Hoy en día las órdenes son apropiados sólo en el ejército, y en los negocios y otras esferas de la vida debe ser capaz de convencer a la gente, porque ya quieren saber no sólo lo que deben hacer, sino también por lo que se debe hacer. Persuadir más complicado de realizar el pedido, pero es mucho más eficiente. Si convences a una persona significa que él creía - haz lo que quieras, realmente necesita. Como regla general, un representante de la persona cuando él y ganar mucho más eficaz cuando se sabe lo que se lleva a cabo ciertas tareas y cuál será su contribución a la chprosto general del proyecto de hacer algo porque "cuando sea necesario". El arte de la persuasión se ha convertido en la habilidad más importante en muchos ámbitos de la vida; No todos tienen el don de la persuasión desde el nacimiento, pero si usted desea aprender cómo convencer a cualquier persona.

Términos de la persuasión

• Sugerir emprender comenzado. Los psicólogos dicen que la gente está más dispuesta a tomar el caso de que alguien ya ha comenzado a hacer. Esta regla se puede utilizar en los negocios y en la vida privada. Por ejemplo, para convencer a los socios de negocios para invertir en un nuevo proyecto, es recomendable trabajar en este proyecto ya ha comenzado; las negociaciones tienen que decirles sobre lo que se ha hecho y ofrecen para financiar el resto de la obra. Por supuesto, en la práctica, todo es más complicado, pero mediante el uso de esta técnica, junto con otras normas de la persuasión, es probable que tenga éxito. Un ejemplo del uso de esta regla en su vida personal, si quieres mi marido lavaba los platos, cucharas y tenedores de lavado, y lo invitó a terminar el trabajo.
• Hace un llamamiento a la imaginación. Ya sabes, es tarde, pero pide a la pareja a ver con qué facilidad los dos de ustedes se sentirán cuando haya terminado ahora, no mañana. Acerca de esta manera se puede convencer a los empleados cansados ​​para completar el resto de la obra. Encontrar las palabras para hacer que una persona se imagina el resultado de las acciones de la necesidad de que desea convencerlo.
• Mostrar a la gente que van a perder, si no sucumbir a los ruegos. Imagínese que usted está tratando de convencer a su marido para ir a la playa el domingo, y que quiere ir con amigos a ver un partido de fútbol. En lugar de culpar al marido que tenía muy poco tiempo para la familia, le recordamos que tenemos un tiempo muy corto verano, los días de sol, incluso durante los meses de verano no son demasiado a menudo, y además, hoy por ejemplo agua tibia y ansiedad leve - las condiciones perfectas para la navegación. A menudo, la gente mejor no convencidos de que se puede conseguir, pero lo pueden perder.
• Por favor dar. Las personas se sienten obligados a corresponder un favor, por lo que será más fácil convencer a aquellos para los que usted ha hecho antes algo bueno. Quizás es un poco injusto, pero sin embargo: más personas están de acuerdo con usted, si usted se siente obligado.
• Pedir dos veces. La mayoría de la gente se siente culpable cuando se niega la petición de alguien; por lo que si la segunda solicitud seguirá y no va a ir más allá de las capacidades de una persona, es probable que responder a ella de manera positiva. Por esta razón, primero debe tratar no el más importante para usted solicita, pero la petición más importante, debido a que usted y comenzó a hablar, o de la negociación del negocio, la voz entonces después fue rechazada. Por supuesto, lo mejor de todo, esta táctica funciona en la vida privada, pero a menudo resulta ser eficaz y en el sector empresarial.
• Use un sentido del humor. Obligar a una persona a reír con usted, usted hace sentir simpatía a usted y, por lo tanto, será más abierto a sus ideas. Además, la risa ayuda a aliviar la tensión y algunos momentos de calma la vigilancia para que las personas que son capaces de reír, será más fácil de convencer.
• Decir "nosotros". Los estudios demuestran que el uso del pronombre "nosotros" creer contribuye a una mejor que los otros métodos, incluidas las amenazas (si usted no hace esto, entonces me veré obligado a tomar medidas), y un enfoque racional (que debe hacer esto por las siguientes razones). Cuando usted dice "nosotros", la gente te escuchan inconscientemente siente algo en común con usted y con mayor probabilidad de estar dispuestos a apoyarlo.
• Las llamadas no romper con el grupo. El deseo del hombre de ser parte de la comunidad ofrece una enorme Ropa de moda de venta, accesorios y aparatos: la gente los compra con más frecuencia de lo necesario, porque lo hacen todos (o debido a que los anuncios les convencieron de que están haciendo todo - aunque casi la misma cosa). Si ofreces a alguien a participar en un nuevo proyecto, dime, ¿cuántas personas o empresas ya participan en ella; para convencer a un niño a comer alimentos saludables, puede decirle que muchas celebridades tratan de comer una dieta equilibrada y, en general, está ganando popularidad en todo el mundo. Este método de la persuasión no funciona únicamente con un fuerte y de principios individualistas obstinados; en la mayoría de los casos es muy eficaz.
• Elegir el momento adecuado. A veces es de gran importancia no sólo para ofrecerle ningún favor, sino también exactamente cuando lo haces. La forma más fácil de convencer a los demás tan pronto como lo han hecho por algo recompensado. El discurso más convincente puede comenzar así: "No, en absoluto, no fue difícil. De hecho, creo que también puedo ayudar con algo ".
• No empieces con los argumentos más fuertes. Si usted los encuentra en el inicio de la conversación, los interlocutores tendrán tiempo para pensar acerca de ellos, y es posible impugnar. Deje su argumento más fuerte para el final - que será su arma secreta con la que va a dar un golpe decisivo y ganar.
• No considerar la derrota de un compromiso. Esto es un error común de muchos, por lo general muy ambiciosos, pero no a las personas más inteligentes. De hecho, el compromiso a menudo conduce a las mejores soluciones que se adapten a todas las partes y ayudan a mantener buenas relaciones con nuestros socios.
• Argumentos fuertes - eso no es todo. Incluso si usted tiene los mejores argumentos objetivamente, la persona que tiene la elocuencia y apenas sabe cómo comunicarse con la gente, puede ser convincente. ¿Por qué es eso? Porque las personas no actúan tanto lo que dicen, pero lo cierto, como dicen. Lo que importa es todo: su apariencia, la voz, las expresiones faciales, los gestos, la postura, el habla y así sucesivamente. Además, es muy importante que la gente ha oído hablar de usted antes del inicio de las negociaciones. Por ejemplo, si no han tenido previamente la mejor opinión de usted, usted será más difícil convencerlos de que si hubieran oído sólo cosas buenas de ti.
• Para convencer, tenemos que ser capaces no sólo de hablar sino también escuchar. El hombre que escucha con atención, es simpático, y por lo tanto es más fácil de aceptar. Por otra parte, escuchando y analizando el interlocutor escucha, usted puede aprender algo que le ayudará a convencer a él.